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子墨网赚助手游戏厂商的出海下半场:赚钱在欧美 赚吆喝在东

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2018年出海已经成为许多国内游戏公司的“标准”。

国内游戏转向海外市场是一种普遍现象。2017年上半年,中国制造商占海外市场总收入的10%,两年后今年上半年这一数字达到16%。“我们认为中国制造商在帆船运动中取得了很好的成绩,现在仍然很好。”AppAnnie大中华区负责人代斌在接受第一财经采访时说。

就用户支出而言,在2019年上半年所有市场的前250家手机游戏出版商中,中国出版商在印度市场占据很大领先地位,几乎与日本出版商相当,而印度尼西亚则绝对领先。在成熟市场的手机游戏用户支出中,2019年上半年中国游戏出版商的平均市场份额不到20%,但与2018年上半年相比,用户支出年均增长51%。

出海不是缩小体积的一个打击。大型制造商也携带大量资金和资源大举进入市场,提高了出海门槛。此外,东南亚仍是主要目标,但下载量不能带来同样的收入增长率,转向成熟市场寻找合作伙伴也成为新的突破方向。

海上比赛的下半场

“外界通常把海外市场定义为蓝色海洋。事实上,现在竞争相当激烈。”沈诺集团首席运营官徐默涵告诉第一财经。

2015年,重庆余韵文化CEO唐旭东正式进入手持旅游开发领域。上市的第一款游戏选择了日本和韩国市场。在后续的推广计划中,他计划进一步开拓欧洲、美国和东南亚市场。唐旭东告诉记者:“除了游戏数量和国内手游市场28年分裂的原因之外,海外市场还有更大的上升空间。”

伽玛数据《2019年准上市游戏企业竞争力报告》显示,2018年,包括东南亚、中东和非洲、韩国、拉丁美洲等许多地区的手机游戏总收入增长率。超过中国,东南亚达到32.6%,而中国为10.6%。在海外市场,未上市游戏公司与上市游戏公司之间的整体差距较小,因为上市公司占据了更高的国内市场份额,并投入了更多的能源和成本。非上市公司在开拓海外市场快速发展方面取得了巨大成就。海外游戏市场也将为更多非上市游戏公司的发展提供机会。

“一些企业家出海生存,一些企业家抵御风险,一些企业家寻找增量。然而,现在游戏已经进入了利用这种情况的阶段,早期的积累为当前的增长铺平了道路。”伽玛数据联合创始人兼首席分析师王旭表示,“在手机游戏主导的全球游戏市场中,海外市场仍将是未来准上市游戏公司的一个重要机会领域。”

如今,海外游戏和战争已经不是过去的样子了。从事跨境数字营销多年的徐默涵(Xu Mohan)告诉记者,该公司服务的离岸客户在某些特定类别已经非常具有竞争力,尤其是竞技游戏。在2018年从海洋下载的前10大游戏中,前5大游戏几乎都是重磅游戏,而国内流行的RPG(角色扮演游戏)、纸牌、象棋和纸牌产品在海洋中的份额相对较低。由于市场差异,一些已在中国成功验证的类别不适合直接出口到海外市场。

徐默涵认为大制造商和中小制造商有不同的风格和需求。大制造商的主要策略是与一些大公司合作。与此同时,在具体战略的实施上也会有盲区。他们需要第三方的支持。对于中小型游戏制造商来说,更重要的问题是什么样的游戏团队基因更适合,进入哪个市场。

虽然巨人拥有资本和资源的双重优势,深诺集团创始人兼首席执行官沈陈刚认为海外市场最基本的特征是复杂性。例如,东南亚和中东市场分为三个梯队,每个梯队的情况不同。这将在市场上留下许多缺口,市场越复杂,机会就越多。他认为海外市场对实施细节的竞争更加激烈,包括宣传和分销产业链的整体推广、进口用户渠道、分销机构、自己的产品、自来水、竞争、迭代、知识产权,以及本地化和用户禁忌、操作技巧、政策法规的建立等。

“巨大的文化差异是海外产品研发的重要风险因素。在后续推广过程中,还需要深入了解当地文化,否则,企业可能会发现很难进入市场一段时间,甚至会遇到当地文化的抵制。”王旭强调道。

转换潜在付款人

在新兴市场,中国的手机游戏出版商在市场份额上处于相对领先的地位。然而,在过去两年中,战略游戏在中国离岸手机游戏中的收入份额有所下降,动作和冒险游戏的收入大幅增加。美国市场是中国手机游戏的主要收入来源。

一方面,下载量指数显示了市场对新游戏的接受程度,另一方面,它也显示了出版商正在努力的关键领域。然而,鲜花美美的,怎么开花店赚钱呀?,随着游戏下载奖金逐渐减少,未来潜在付费用户需要进一步转型。

“从上半年开始,整体仍处于人口红利阶段。下载量增长非常快,但是用户使用量和收入的增长并不那么快。但到了下半年,整个趋势发生了逆转。”黛比说。

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小小庄园:腾讯网易鄙视[的边角料/s2/]

三笑游戏基本上是中国游戏的剩余部分,二、三线游戏制造商不会看,而腾讯等一线公司只把它视为一款便利服务级别的游戏,宣扬什么都不存在,更不用说给游戏添加新内容了。

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但是专注于海外市场的火工品工作室(Firecraft Studios)在一个月内就把三笑游戏《晓晓庄园》
变成了热门的游戏,票房超过2000万美元(约合人民币1.5亿元)。此外,这一表现不是暂时的激增,而是6个月的记录。《晓晓庄园》之所以有这样的成就,是因为消防工作室(Firecraft Studios)发现了被忽视的女性玩家,所以游戏在美国女性玩家中占了63%,游戏的大部分收入也是由美国女性玩家贡献的。

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黑手党:名字在中国很危险

因为国内严格的游戏环境使得大多数游戏公司非常温顺,即使他们出国,他们看起来也像好学生。然而,总有一些游戏公司知道如何适应当地条件,并将结合国外宽松的游戏环境来创造适合国外年轻人的游戏,比如尤塔的《黑手党》(Mafia)。

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“黑手党风暴”通过看它的名字就知道它是什么样的游戏。在中国,这个游戏对它的内容只字未提。不得仅审查该名称。这个游戏只是让玩家成为江湖上曾经争夺地盘的大哥。

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起初,这个游戏不太受欢迎。去年,这可能是日本平城少年得到的。
在日本突然流行起来,年自来水达到1.06亿美元(约合8亿人民币)其中日本玩家贡献了43%的收入。这一好成绩使约塔在中国手持帆船年收入中排名第八。

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我的弟弟:自制手游的实力现在是世界上最好的,所以我希望将来能玩更多好的游戏,这样中国就能玩更多对氪星不感兴趣的自制游戏。

一个令人惊讶的正面问题:你还知道其他哪些国内外游戏?

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[编辑:布鲁·坦普尔]

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